Haberler

CEO Special 2021 Tekkorp Digital CEO Matt Davey – Eqounuzu qapıda yoxlayın

Onlayn oyunların öncüllərindən biri olan Tekkorp Digital CEOi Matt Davey, Tim Poole ilə tənzimləyici ilə karyerasına başlamaq, NYX Gaming-dəki vaxtı və onlayn bazardakı ümidləri barədə danışır .

Avstraliyanın Darvin şəhərində elektrik mühəndisliyi ixtisası üzrə təhsil alan Matt Davey-nin gənc mənası, oyun sənayesində çalışdığını eşidəndə təəccüblənərdi. Ancaq hər zaman bildiyi bir şey, qərar qəbul edərək iclas salonunda olmaq istəməsidir. Davey həmişə biznes qurmaq və bir şirkətin yaradılmasına kömək etmək istəyirdi, baxmayaraq ki, 1990-cı illərdə Avstraliya hökuməti ilə iş görənə qədər oyun özü radarında deyildi.

Davey bu günə qədər Gambling Insider ilə karyerasını əks etdirdiyinə görə oxucuları təəccübləndirə biləcək iki məqam var. Bunlardan biri, bu gün onlayn oyun sənayesinin formalaşmasına böyük dərəcədə kömək edən Tekkorp Digital CEO-nun, həqiqətən həqiqətən təsadüfən sektora yol tapmasıdır. İkincisi, Darvində Hökumətə qoşulduqda ilk işinin bir tənzimləyici ilə olmasıdır. Hökümət bölgənin ən böyük işəgötürən olması ilə Davey, yarış və oyun idarəsinə qatıldı, daha sonra təchizat sahəsindəki sənayeyə girmədən əvvəl bənzərsiz bir perspektiv qazanmasına imkan verdi. Davey, onlayn kazinoları tənzimləyən ilk dünya hökuməti üçün ilk qaydaları irəli sürdüyünə inandığı kiçik bir komandada çalışdı. Dişlərini kəsməyin bir yolu var idi.

"Bu, mütləq tənzimləmənin dəyəri üçün daha dərin bir təşəkkür etdi" deyə Davey izah edir. “Onlayn oyun və idman mərcləri, demək olar ki, pul çap etmək üçün bir lisenziyanız var; iş məhsulu və modeli, adətən necə işləməyinizdən asılı olmayaraq inanılmaz dərəcədə sərfəli bir şəkildə qurulmuşdur. Beləliklə, həm sistemin, həm də operatorların bütövlüyünə sahib deyilsinizsə, istehlakçılara olan inamı həqiqətən məhv edə bilərsiniz. Tənzimlənmiş bir mühiti olmayan pis aktyorlar üçün olduqca bir fürsət və əhatə dairəsi var. Qaydaların hər şey üçün bir dərman olduğunu demirəm, amma həqiqətən sənayedə etibar və etibar qazandırmağa kömək edirlər, buna görə də buna daha dərin bir təşəkkür etdim. ”

Bu təcrübə, Davey-yə bir ICOP-un nə olduğunu (Daxili Nəzarət və İşləmə Prosedurları) öyrəndikdən və tənzimləmələrin bir şirkətin güclənməsinə necə kömək edə biləcəyindən bəhs etdiyi üçün həqiqətən bir işin necə aparılacağını öyrətdi. Təbii sərhədsiz bir rəqəmsal dünyanı idarə etmək üçün tənzimlənmənin necə uzanmalı olduğunu araşdırarkən maraqlı bir intellektual səyahət olduğunu söylədi. Öyrəndiklərini Sidneyə apararaq NextGen Gaming adlı kiçik bir məzmun studiyasına qatıldı, bu təcrübə Davey-nin xoşuna gəldi və 28 yaşında Tekkorp Consulting Group-un öz avtomobilini yaratmasına təkan verdi.

2005-ci ildə NextGen Gaming'i CEO olaraq götürdü, bu günə səyahətinin həqiqətən başladığı anı təyin etdi. Müəssisə kapitalına dəstək verən şirkətin pulu tükəndi və Davey 40 nəfərlik işçidən yalnız beş işçiyə apararaq işi yenidən qurmalı oldu. Davey, Avstraliya Hökümətinin “onlayn oyunlara moratorium” qoymaq üçün qaydaları dəyişdirdiyini deyən 2008-ci ilə qədər gəlirlər üç il üst-üstə iki dəfə artdı.

Onlayn oyun və idman mərcləri demək olar ki, pul yazdırmaq üçün bir lisenziyanız var. Ticarət məhsulu və modeli, adətən necə işləməyinizdən asılı olmayaraq inanılmaz dərəcədə sərfəli bir şəkildə qurulmuşdur ”

Londona köçən Davey, önümüzdəki dörd ili işini qurdu və lazımi qaydada kiçik bir İsveç şirkəti satın aldı, eyni zamanda pulu bitmiş kapital dəstəkli bir müəssisə. Buradakı vurğu “kiçik” sözünə istehza ilə tətbiq edilə bilər, çünki sözügedən firma NYX Interactive idi və bu da Davey-i onlayn oyunların müasir tarixinin ən nüfuzlu firmalarından biri olan NYX Gaming Group-a 2011-ci ildə rebrend etməsini istədi. "Bu, bizə təsirli bir platforma verdi və bu, oyun məkanındakı məzmunun paylanmasına nəzarət etməyə başlamağımızı təmin etdi" deyir. “O dövrdə həqiqətən məzmun bazarına çıxmaq üçün çox yol yox idi. İlk üç təchizatçıdan birini keçməlisən və bu bir qədər vaxt aparan və yorucu bir layihə idi; biz bunu həqiqətən dəyişdirdik. Bu, ağlımda hələ də bazarda ən böyüyü olan OGS adlı məzmunu toplama məhsulumuz ətrafında yeniliyi başlatdı. Ancaq bu əvvəllər yox idi. ”

Davey'nin növbəti strateji qərarı ABŞ-ı hədəf almaq idi. İdarə heyətinə Playtech və Microgaming kimi “böyük adamların” Avropada üst-üstə döyülə bilməyəcəyini tövsiyə edən TheCEO, daha çox tənzimlənən bazarda “disk olduğu yerdə sürüşməyə” çalışdı. NYX-in diqqət mərkəzini dəyişdirərək, Davey Las Vegasda – bu gün də yaşadığı bir şirkət – Ernie Moody’dən, Davey'nin “təşəbbüskar bir oğlan” kimi xarakterizə etdiyi bir yoldaşını satın aldı. Davey'nin M&A dünyasına girişmələri davam edərkən, 2014-cü ilin ortalarında David Baazov və Amaya PokerStars'ı satın aldıqda, onlayn oyunların investisiya xarakterini dəyişdirdiyini düşündüyü bir hadisə gördü. Bir fürsəti hiss edən Davey, Amaya CEO'su Baazov ilə görüşmək istədi.

"Mən o vaxt Davidlə görüşdüm və dedim ki, 'B2C biznesi olmaq üçün dəyişirsiniz, B2B aktivlərinizi əldə etməkdə maraqlıyıq.' “O zamanlar biz çox kiçik idik, lakin 2014-cü ilin sonunda B2B varlıqlarına ilk imtina hüququ ilə şirkətin şirkətini Kanadada apardıq və bunları əldə etdik. 2016-cı ildə OpenBet də daxil olmaqla altı əlavə satınalma apardıq. Bunun ortasında İngiltərə öz müdrikliyi ilə Avropa Birliyindən çıxmaq üçün səs verməyə qərar verdi, funt çökdü və səhmlərimiz təzyiq altında qaldı. Şirkətdən məmnun idik, yaxşı işləyirdi və OpenBet varlığı inanılmaz dərəcədə yaxşı işləyirdi. Ancaq səhmlərimiz təzyiq altında qaldı. ”Qalan tarixi, NYX və Davey'nin“ yaxşı bir nəticə ”ilə danışıqlar aparmaq təklifi ilə tarix idi – o zamanki ticarət qiymətinə təxminən 115% mükafat. Danışıqlar 2017-ci ildə başladı və anlaşmanın özü 2018-ci ilin ilk həftəsində bağlandı və Scientific Games şirkəti təxminən 630 milyon dollara satın aldı. Eyni zamanda, ABŞ Ali Məhkəməsi, 2018-ci ilin mayında səs verilmiş PASPA-nın devrilməsinə dair işə baxmağa qərar verdi. Bu əlverişli iqlim dövründə, Davey, şirkətin inteqrasiyasını başa çatdırdı, çünki NYX-in 1500 əməkdaşı Scientific Games-in 8.500-ə qoşuldu. . Təşkilatın dördüncü bölməsini – SG Digital-i qurdu və Londonda 2018 Global Gaming Awards-da Davey İlin Baş İcraçısını qazandı.

SG Digital-ın rəhbər heyəti düzgün qurulduqdan sonra, Davey 2019 və 2020-ci illərdə hazırkı müəssisələrini – Tekkorp Capital və Tekkorp Digital-ı quraraq ayrıldı. NYX-dəki vaxtını əks etdirərkən, erkən yaşlarından qərar qəbul etmək həvəsini bölüşən istəkli rəhbərlərə aşağıdakı tövsiyələri var: “Həmişə açıq fikirli, maraqlı olun və nəfsinizi qapıda yoxlayın. İlk müəllimlərimdən biri mənə çox yaxşı məsləhətlər verdi. Mən şirkətdə gənc, yeni gələn bir ulduz idim və başqa iki oğlanın məndən çox pul qazanmasından şikayətləndim. “Matt, dünyanın işsizlik xətləri əvəzolunmaz insanlarla doludur.” Dedi. Davey bu zamansızlığı unutmadan lider olacaqları rəhbərləri “istəndiyiniz şeydən çox dəyər əlavə edə biləcəyiniz yeri axtarmağa” çağırır.

İlk müəllimlərimdən biri mənə çox yaxşı məsləhətlər verdi. Mən şirkətdə gənc, yeni gələn bir ulduz idim və başqa iki oğlanın məndən çox pul qazanmasından şikayətləndim. 'Matt, dünyanın işsizlik xətləri əvəzolunmaz insanlarla doldu' dedi

NYX-də Davey, komandasının oyun sənayesində miqyaslandırma ehtiyacını başa düşmək üçün təsirli olduğuna inanır. NYX-nin harada qaçdığını, məsələn, Ongame poker platformasını əldə etdiyi zaman etiraf etməkdən çəkinmir. Davey, "Bu varlıq ilə kifayət qədər sürətli işləmədik" deyərək, "Bu, təsirli bir şəkildə əriməkdə olan bir aysberq idi." Geriyə baxanda bu işi daha da genişləndirmək üçün qərarlar verəcəyini söylədi. Heç bir rekord mükəmməl ola bilməz və Davey-nin bu günə olan səfəri, şübhəsiz ki, onu bu gün gördüyümüz kimi onlayn oyunların öncüllərindən biri etdi.

Yenə həm özəl, həm də dövlət şirkətlərinə sərmayə qoyan Tekkorp Capital və 250 milyon dollar dəyərində Xüsusi Məqsəd Satınalma Şirkəti (SPAC) olan Tekkorp Digital şirkətinin baş direktoru olaraq Davey, bu sənayenin necə formalaşdığına çox təsir göstərir. SPACs, əslində oyun içərisində getdikcə daha populyarlaşır. “SPACs təxminən iyirmi ildir bir məhsul olaraq mövcuddur, buna görə yeni deyillər. Ancaq son iki ildə və ya daha yaxın bir zamanda həqiqətən populyar oldular, ”Davey izah edir. “Chamath Palihapitiya adlı bir bəy, Virgin Galactic-i üzdü və bu, həqiqətən ABŞ bazarını alovlandırdı. Aydındır ki, sənayemizi mərkəzləşdirən DraftKings Diamond Eagle Acquisition Corp-a birləşdi. ”

Davey, Gambling Insider ilə SPAC'ları iki baxımdan müzakirə edir: biri bir müəssisə almaq istəyən, digəri satmaq istəyən bir iş sahibi olaraq. “Son on iki onillikdə daha yaxşı bir hissə üçün mənimsəmə işi ilə məşğul oldum; 10-dan çox şirkət əldə etdik. Burada iki çətinlik var. Bunlardan biri satın almaq istədiyiniz şirkətlə çox danışıq aparmalısınız və sonra bütün kapitala giriş barədə danışıqlar aparmalısınız. Ya bir dövlət şirkətisiniz və bir ictimai mühitdə pul yığa bilərsiniz, ya da özəl bir şirkətsiniz və özəl səhmdar mağazalarına və borc təmin edənlərə getməlisiniz. Bunlar iki olduqca çətin prosesdir və bir SPAC effektiv şəkildə əvvəlcə kapital toplamağa, sonra da iş əldə etməyə imkan verir; buna görə qazanma baxımından daha təmiz, daha səmərəli bir prosesdir. ”

Digər tərəfdən, şirkətinizi satmaq və ya ictimaiyyətə təqdim etmək istəyirsinizsə, SPAC'lar, tarixi mövqeləri deyil, gələcək inkişaflarında dəyəri olan sürətli böyüyən müəssisələrə müraciət edirlər (DraftKings burada ağla gəlir) . IPO-lar, əksinə, gələcək proqnozlarla bağlı ictimai sənədlərinizdə müzakirə edə biləcəyinizi məhdudlaşdırır. Zamanla, özəl bir şirkətlə bir SPAC-a birləşmə prosesi, Davey-nin nəzərində, 9-12 aylıq IPO-dan keçməkdən daha effektivdir. Rəqabət təzyiqləri ilə üzləşirsinizsə və sürətli böyümək üçün kapital əldə etmək lazımdırsa, SPAC-lar bunun əvəzinə 3-6 ay çəkə bilər.

Bu baxımdan, Tekkorp Digital xüsusilə miqyası 1-2 milyard dollar olan və ictimaiyyətə açıq olmaq istəyən şirkətlərə baxacaq. Davey deyir ki, yeganə əsas şey, ABŞ investorları üçün geri qalması üçün mənalı olduqlarını təmin edərək ABŞ bazarı ilə bir növ əlaqələrə sahib olmalarıdır. Daha geniş Tekkorp Capital şapkası ilə Davey davamlı oyun seqmentlərinə investisiya qoymağı hədəfləyir. “Buna misal olaraq at yarışı sənayesində böyük bir yer tutan BetMakers və gündəlik fantaziya idman bazarına yaxınlaşan Scout Gaming kimi şirkətləri göstərmək olar. tərəzi düşündüyümüz bir yol ”dedi. "Bu bazarlara baxırıq, hazırda məlumat, süni zəka və analitiklə birlikdə esports sənayesinə yatırımları da nəzərdən keçiririk."

Sənayenin indiki 80-20 parçalanmadan 50-50-dən böyük bir səviyyəyə keçdiyini görəndə təəccüblənməzdim; başqa bir şəkildə 20-80 ilə bitə bilər. Düşünürəm ki, lotereyalar, poker, idman və qumarxanalarda ildə 400 milyard dollar pul qazandıq və bu anda rəqəmsal formatdan yalnız 60 milyard dollar qazanırıq. Zamanla 200 milyard dolların şimalında olduğunu görəndə təəccüblənmərəm

İnvestisiya və M&A sahələrində belə cəlbedici bir dövrdə ümumiyyətlə əks etdiriləcək çox şey var. Davey üçün miqyas həqiqətən onlayn idman və kazino sənayesində əsas fərqləndiricidir, hiss etdiyi bir sektor, 90-cı illərin ortalarından sonlarına qədər erkən qalıqlarına baxmayaraq 2000-ci illərin əvvəllərində anadan olmuşdur. “Google, Amazon və bu kimi şirkətlərin miqyasdan əldə etdikləri böyük faydaları görə bilərsiniz; Ölçülən zaman bu cür elektron ticarət yönümlü müəssisələri məğlub etmək çox çətindir ”dedi.

“Online oyun eynidir və oxşar yanaşmadan faydalanır. Hər şey eyni olduğu, daha böyük bir marketinq büdcəsinə sahib olmağınız, hamıdan üstün olmağınıza imkan verir. Sənaye çox erkən böyümə rejimindədir və ən böyük yüksək inkişaf bazarlarından biri ABŞ olur. Şirkətlərin dünyanın ən sürətlə böyüyən, ən böyük bazarında böyüməyə investisiya qoymaq üçün yüz milyonlarla milyard dollar topladığını gördük. Yəni bir anda bunu etməyə davam edə bilməzsən. Bir nöqtədə böyüməyin daha asan yolu əldə etməkdir. ”

Sektor texnologiya, məhsul və xidmətlər tərəfindən idarə olunan alışları görsə də, Davey, oyunların hələ də şaquli şəkildə inteqrasiya edilmiş bir quruluşu tapmağa çalışdığını düşünür. Bununla, markanıza və idarəetmə qrupunuza sahib olmağın, hər şeyi xarici şirkətə cəlb etməyin və ya məlumat mənbələrinə və ya əsas platforma və texnologiyaya sahib olmağın ən yaxşısı olub olmadığını deməkdir. Burada bazarın danışdığına və “önümüzdəki on iki il ərzində oynamaq üçün bir sıra inninglərin qaldığına” inanmır.

Cave-19 pandemiyasının qaçılmaz olduğu Davey ilə Zoom üzərində söhbət edərkən, Davey bu pandemiyanın M&A üçün əlavə sürücü rolunu oynaya biləcəyini qeyd etdi. Pandemiya, ona görə istehlakçı davranışını kökündən dəyişdirməyib, ancaq rəqəmsal əyləncənin qəbul edilməsini sürətləndirib – qalıcı olduğuna inandığı övladlığa götürmə. Əslində, Davey cari 80-20 oyun gəlirinin bölünməsini, torpaqla onlayn müqayisədə xeyli dəyişdiyini görür. Makao, Atlantic City və Las Vegas kimi oyun mərkəzlərini nəzərə alaraq, quru mənfəətinin böyük hissəsini təşkil edən rəqəmsal qəbul artıq dünyanın bir çox digər bazarlarında irəlidədir. 2020-ci ilin iyun ayında Evolution CEO Martin Carlesund Gambling Insider- ə “onlayn təkamül yeni başladı” dedi və gələcək kazino gəlirlərinin 50-70% -i rəqəmsal olacaq.

Davey'nin fikrincə, bu rəqəm eyni şəkildə daha da yellənə bilər və onu tərk etməlidir – deyilməli – Tekkorp Digital CEO olaraq kapitallaşmaq üçün mükəmməl şəkildə yerləşdirilmişdir. “Sənayenin indiki 80-20 parçalanmadan 50-50-dən böyük bir səviyyəyə keçdiyini görəndə təəccüblənmərdim; başqa şəkildə 20-80 arası sona yetə bilər ”dedi. Davey layihələri. “Düşünürəm ki, lotereyalar, poker, idman və kazinolarda ildə 400 milyard dollar pul qazandığımızı düşünürəm və bu anda rəqəmsal formatdan yalnız 60 milyard dollar qazanırıq. Zamanla 200 milyard dolların şimalında olduğunu görəndə təəccüblənmərəm. Düşünürəm ki, yavaşlayan sahələrdən biri tənzimləmə və oyun tənzimləyicilərinin bununla rahat olmasıdır. Ancaq fikrimcə, rəqəmsal məhsul üstünlük verilən kanaldır və fiziki məhsul gələcəkdə ikinci dərəcəli olacaqdır. ”